A.超市化的不可逆转
化妆品目前主要的终端形式，专柜、连锁店而这基本是品牌企业的天下，随着行业的逐渐规范化、市场化，品牌的寡头化，众多的中小企业接近消费者的机会，品牌资源不足的情况，怎样营销产品，让消费者找到新的判断标准则是成长的关键。
从上面分析我们不难看出，产品品牌与渠道品牌成为消费者判断产品质量及进行购买的重要标准之一，这其中渠道品牌的发展已成为零售行业重要现象之一，即产品品牌与渠道品牌的“双品牌”安全担保，在产品（企业）与终端（渠道）目前这一行业动态平衡链中，谁率先求变是打破平衡的根本要素，从零售业发展的路程，我们不难看出，渠道是带动行业发展与市场进步的动力所在。
对于一部份有实力的化妆品企业来讲，在无力改变行业的现状，无法从上游整合资源之时，不妨从下游的终端做起，虽然几年来已有很多的企业有意识并尝试着整合，诸如各种连锁、特许的大行其道，且不论是概念上的炒作，还是实际上的运作，大多没有理解到渠道升级的正确方向，我们不能否定其成果，但只能说这不是主流，事实证明亦是如此。
B.销售最大化是方向
我们在思考专业线的特殊之时，是否意识到专业线“特殊”的根本在哪里？一个容纳上千亿的大市场，竟然没有一个在消费者中稍有知名度的品牌，有人说根本的原因是在市场经销商乱做，以及成千上万产品不过关的厂家，非也，罪魁祸首而是美容院。（这里谈的是渠道层面，而非经营）美容院的产生之首是以服务为主要市场生存点,产品的销售是第二位的，但在发展的过程中，逐渐演变成以销售产品为主要生存点，这本身无可厚非，但在美容院销售形式及内容、服务等方面没有多大实质性的改变之下,只是单纯的自我功能转变(服务→销售)从经济学角度来分析,是不符合市场的发展规律,对于消费者来说是不公平的,这可以从美容院提供给消费者的产品数量、种类等都不能提供消费者应有的需求，美容院的渠道转型势在必行，这也是目前专业线企业乱成一团的根本所在.。正如近十年来中国零售业翻天覆地的演化，化妆品行业销售渠道必须朝着两极化、多元化、连锁化的方向发展，美容院将不再是除“日化线”的商场之外的最主要销售渠道，在单个产品品牌连锁不力的情况下，为中小企业提供众多产品展示，连锁超市将引领未来化妆品销售渠道，多元化的渠道格局将成为真实写照。
           

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