毫不夸张的说，
      目前美容经销商面临种种的生存危机，
      大部分都是他们自己本身所造成的。
      如果经营通路没有本质的变革，
      美容业就不可能往规范的方向发生快速的变化。
      而美容行业无序竞争和营销通路的混乱弊病最大的根源
      就在于以下的种种现象。
毫不夸张的说，目前美容经销商面临种种的生存危机，大部分都是他们自己本身所造成的。如果经营通路没有本质的变革，美容业就不可能往规范的方向发生快速的变化。而美容行业无序竞争和营销通路的混乱弊病最大的根源就在于以下的种种现象：
名大欺客
"名大欺客"是目前美容行业较为普遍的心态，大代理商对厂家要求越来越多，厂家非常被动，被代理商牵着鼻子走，从进货折扣要低，产品推广支持要大，市场人员能力要强，到年度各种返点要高，配送品要多等等状况。很多厂家为了附和代理商以获得些许微薄的利润，一昧的去迎合他们的需要，自然就谈不上花精力去做服务和品牌建设了。
依赖于厂家
某品牌的老总说过："现在代理商在选产品时，总是以你有什么支持运作策略作为选择产品的标准，而很少考虑到产品的生命力，质量等核心要素。"什么东西都向厂家要，要政策，要人员 ，要促销……总而言之凡是市场需要的东西都希望厂家全部承担，而厂家却永远都无法彻底满足代理商的要求，于是很多小厂家一旦羽翼渐丰，都会先考虑把现在的一些代理商慢慢替换掉。
    而有的代理商就一个人在市场,自己身兼数职：老板、业务员、美容师。有某一品牌留广州的代理商，她们虽然每个月销量不差，一般都在20万元左右，但却只有两个人左右在广州服务当地市场。当厂家要求他招人时，他总是感慨："招不到好的人才。"而这类代理商只是靠一个好的产品取得稳定的客源，同时又要求厂家常年派驻人员帮其做市场，而自己则坐享其成。

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