市场计划没有得到代理商积极配合是时下不少厂家头痛的事，厂家为了做一个促销活动而精心准备，但代理商却消极应付，做促销可以，你派人来，带礼品过来，场地租金代出。并要要把赠品由他来进行分配，否则就抵制，不配合活动。厂家为了加强促销活动的管理，要求代理商提供美容院或是要求美容院提供顾客的详细资料，却往往遭到拒绝。
缺乏长期合作规划
    现代营销人士一直在强调资源整合的重要性，如果人为地破坏有利资源，引发不必要的恶性竞争，对品牌和市场都是不利的，厂家和代理商都有一个利益平衡点，一旦这个平衡点被破坏，可能就会由合作者变为竞争者，这是真正具有战略眼光的企业不愿看到的结局。
    某一新品牌借助代理商的资源与运作经验，短短两年迅速走红，成为有口皆碑的好品牌。为了继续稳定市场，厂商并没有忘记代理商的辛勤汗水，采取了品牌共享战略，与代理商一道组建合资公司，互相参股，将区域市场的主动权授予代理商，让他们成为品牌的永久主人，真正实现了双赢战略转移，都成为了品牌的拥有者。
而更多的厂家却依靠代理商开发市场，一旦合作出现问题，就会采取在当地设立办事处的方式把代理商取而代之。而代理商一方面要求厂家给予最优惠的条件，另一方面却没有长期做品牌的打算，而且为他们人力资源贫乏，资金少，在需要厂家大力扶持的同时却不信守承诺，这就容易使合作失败。
现短期运作
    一些大的代理商虽然有很好的网络，但是对其很多新品牌的行为却是短期的。往往是用大品牌实行的策略来稳定网络，然后靠新的品牌赚一把，两三个月就把一个品牌在当地做起来，把其推到顶峰，而后又将其冷藏起来，结果厂家成绩一下子掉入谷底。即使是厂家有意撤换也不容易，因为其他人会说："这个品牌给某某人做滥了。"这样，一个本来有潜质的品牌就在当地市场就成了鸡肋，而代理商又会重新物色新的品牌来"玩"
因而企业在找代理商时不能一味地想找大的代理商，而要看其把你的品牌放在什么位置，是属于主推的还是附带的，是短期炒作的，还是准备长期发展的，如果思路不对，即使有再大的网络也不会带来好处。

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