在过去的一段时间美容化妆品经销商谈论经营最多的是"冲货、品牌买断、连锁经营"谈论收益最多的是"忙、累、不赚钱"何以如此呢？难道市场真的全乱了吗？世道真的养不活我们了吗？大生产商不需要我们了吗？面对外资连锁企业我们就全无办法吗？答案是绝对否定的，我们不会也不应该坐以待毙，兵临城下变革是必然的，我们绝不会将数十年的努力积累放弃。为了我们共同的利益，为了我们孩子的明天，为了民族经济的发展。我们必须变革，我们必须团结。  
    
    行业趋势
    根据目前中国市场经济的发展，美容行业经营的进一步规范，未来并不模糊，这里我们简单分析发展趋势可以看到：  
市场经营专业化：生产企业专业生产，其销售将逐步转变为订单销售，企业根据订单生产，除少量跟单业务人员外，不会单独设立销售部门。生产企业将以产品研发和产品生产为专业逐步放弃终端销售，降低销售成本。市场营销企业、广告公司专业产品包装、营销上市方案策划。通过其专业的策划方案优势及媒体掌控优势进行产品上市包装销售。大型经销企业专业物流配送流通，通过其掌控销售网络及流通渠道集约性联合销售。 　　
    市场经营规模化：未来各级企业将呈现超大规模，市场销售产品将掌握在几个品牌生产企业之中，大批中小型生产企业或被兼并、或被淘汰、亦或成为专业品种生产企业。零售行业将会由几个大型连锁或专门店控制，大型连锁终端店将进入社区、乡镇。一两家大型物流经销专业公司控制全省销售渠道和终端。各大型专业公司相互配合将产品研发、产品量身订作、市场推广策划、物流配送、终端促销集约一身，相互约束，相互扶持。产品销售费用将达到最低，进场、进店费用，堆码、条码费用，人员促销费用均将取消，厂、商家相关限制不复存在。所有环节均以销售最大化、成本最低化为目标，共生共赢。  
应对措施
1、清醒认识未来发展趋势，积极应对外部市场挑战。在企业领导人意识形态上明确未来发展企业的自身不足及发展机遇，加强企业管理人员学习先进市场管理理念。综合内外市场操作技术特点，在战术和战略上提升企业领导人质素。  　　
2. 加大加快企业年轻管理人员培养，提高企业员工综合素质。大面积收集笼络企业所在区域专业销售人才，建立符合企业特色的企业文化氛围。  　　
3. 合理构筑企业基本建设架构，完善企业物流网络建设，配备符合市场需要物流、销售、生产现代化设备。  　
4. 加强市场管理系统建设：区域划分系统、客户管理系统、销售结构系统、单品销售跟踪系统等。  　　
5. 切实加强行业相互合作。积极联合市场销售区域其它关联经销企业，共同打造区域市场联合组织，共同进退、相互扶持。  　　
6. 合理利用现代市场产品代理模式，多元化发展代理品种结构。

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